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Andreas Frischherz | Juni 12, 2024

Warum Vertriebsprämien oft nicht funktionieren und wie Sie es richtig machen

In unserer Beratungspraxis stoßen wir häufig auf Industrieunternehmen, die ihre Vertriebsmitarbeiter immer noch ausschließlich fix vergüten oder allenfalls über rudimentäre Anreizsysteme verfügen. Für ein Unternehmen in einer Umbruchsituation kann das vorübergehend gerechtfertigt sein. In den meisten produzierenden Unternehmen macht es aber Sinn, Vertriebsmitarbeiter ihren Erfolgen entsprechend zu kompensieren.  

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Andreas Frischherz | Mai 23, 2024

Unternehmenssteuerung ohne Strategie und ohne Führungssysteme?

Selbst bei Weltmarktführern begegnen wir der Situation, dass Unternehmen ausschließlich mit einjährigen Budgets geführt und gesteuert werden. Die Strategiearbeit – also die Strategieentwicklung und die strategische Planung sind oft dem Bauchgefühl des Eigentümers/Top-Managers überlassen und integrierte Führungssysteme sucht man vergebens.  

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Andreas Frischherz | Mai 23, 2024

Die 13 häufigsten Stolpersteine bei der Strategiearbeit

Zur Job Description jedes CEO gehört die Strategieentwicklung. Doch nur wenige Manager schaffen es, sich aus dem Tagesgeschäft herauszunehmen, die Unternehmensstrategie voranzutreiben und regelmäßige Strategie-Reviews zu veranlassen. In unserer Beratungstätigkeit begegnen uns daher selten Unternehmen, die einen laufenden Prozess der Strategieent- bzw. -weiterentwicklung leben. So gut wie nie treffen wir auf Führungskräfte, die einen substanziellen […]

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Andreas Frischherz | Mai 22, 2024

Strategy Deployment: Der Schlüssel zur erfolgreichen Unternehmensführung

In einem dynamischen Umfeld ist die effektive Umsetzung von robusten Strategien entscheidend für nachhaltigen Geschäftserfolg, Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit. Führungskräfte müssen sicherstellen, dass strategische Ziele nicht nur auf dem Papier existieren, sondern auch in der Praxis umgesetzt werden. Aus unserer Beratungspraxis wissen wir aber, dass selbst gute Strategien oftmals an der fehlenden Operationalisierung und den “Mühen […]

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Walter Maderner | Mai 8, 2024

Wie KI die Market Intelligence neu definiert

Relevante und zeitnahe Marktinformationen sind ein klarer Wettbewerbsvorteil für Unternehmen, weil besseres Wissen grundsätzlich immer zu besseren strategischen Entscheidungen führt. Somit ist die Market Intelligence ein wesentlicher Baustein der Business Foresight.  

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Walter Maderner | Mai 8, 2024

Business Foresight: Die Zukunft des Geschäfts vorausschauend gestalten

Wir leben in einem Jahrzehnt, das von politischen, ökologischen und wirtschaftlichen Turbulenzen geprägt ist. In diesem Umfeld können erfolgreiche Unternehmen nicht mehr einfach nur “auf Sicht fahren”. Die Welt ist volatil geworden und verändert sich rapide. Unternehmen müssen in der Lage sein, sich diesen Veränderungen zeitnah anzupassen, um langfristig erfolgreich zu sein. Dies erfordert eine […]

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Paul Hirczy | April 29, 2024

Aktuelle Nachhaltigkeits-Entwicklungen in den ISO-Normen

Aufgrund der Gesetzgebung rund um den Klimawandel ändern sich derzeit die rechtlichen Rahmenbedingungen für Unternehmen. Dabei steigen die Anforderungen an die unternehmerische Gesellschafts- und Umweltverantwortung. Nun hat die International Organisation for Standardisation (ISO) ein Update ihrer Standards vorgenommen, das 2024 wirksam werden soll. Gemäß den Daten des ISO-Surveys aus dem Jahr 2022 betreffen die Änderungen […]

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Paul Hirczy | März 20, 2024

Nachhaltigkeitsmanagement als Treiber für Geschäftsmodellinnovation

In diesem Artikel betrachten wir anhand eines Beispiels aus der Praxis, wie die Instrumente Stakeholderanalyse, Wesentlichkeitsanalyse und Chancen Risiko-Profiling zur Geschäftsmodellinnovation im Unternehmen beitragen können.

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Philip Wolfsteiner | März 5, 2024

Bring back the Management to Sustainability Management

Nachhaltigkeit hat derzeit einen hohen Stellenwert auf den Unternehmensagenden, gerade darum erleben wir als Consulting Unternehmen auch Entwicklungen, die gut gemeint und kurzfristig durchaus notwendig, aber in ihrer Umsetzung zu oberflächlich sind. Denn einige Unternehmen fokussieren sich in ihren Aktivitäten aktuell zu stark auf die Sammlung und Aufbereitung von Daten, Compliance, externes Reporting gemäß der […]

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Paul Hirczy | Februar 8, 2024

Incentive-Systeme: Katalysatoren für nachhaltigen Unternehmenserfolg

Anreize schaffen, die sich positiv auf die langfristige Motivation und Leistungsbereitschaft von Mitarbeiter:innen auswirken, ist eine gängige Maßnahme des Performance Managements. Gerade finanzielle Anreizsysteme, also variable Gehaltsbestandteile, erfreuen sich großer Beliebtheit in der modernen Arbeitswelt. Dieses Governance-Tool ist einfach zu implementieren und richtet persönliche Ziele in Line an den Unternehmenszielen aus.  

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