Ineffizienzen im Vertriebsprozess und mangelnde Kundenausrichtung kann sich heute kein Industrieunternehmen mehr leisten. Der Druck steigt und zwingt B2B-Vertriebe ihre Ressourcen zielführender einzusetzen.

Wir haben ein Framework entwickelt, das die zehn kritischen Themenfelder für eine Steigerung der Sales Force Effectiveness aufzeigt.

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