So gestalten Sie effektive Incentivesysteme im Vertrieb

Anreize funktionieren nicht von allein. Falsch gesetzte Anreize können auch demotivierend wirken oder Fehlverhalten fördern. Diese Checkliste kann Ihnen helfen typischen Fehler bei der Definition und Vereinbarung von wirkungsvollen Vertriebsprämien zu vermeiden.

• Die Praxis zeigt: variable Anreizsysteme sind ein wesentliches Steuerungsinstrument im Vertrieb
• Wichtig ist die richtige Ausgestaltung, um die Vertriebsstrategie wirklich auf den Boden zu bringen
• Hoch differenzierte Zielprämiensysteme sind zwar komplex, entfalten jedoch tatsächlich Wirkung

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