Viele Projekte starten mit einer sauberen Kalkulation – und enden trotzdem unter den Erwartungen. Kosten steigen, Nachträge lassen sich nicht durchsetzen und der tatsächliche Projektverlauf wird zu spät erkannt.

Die Ursachen liegen oft nicht im Projekt selbst, sondern im Angebotsprozess:

Preise werden primär aus internen Kosten abgeleitet, während Kundennutzen und Zahlungsbereitschaft kaum berücksichtigt werden. Gleichzeitig sind Anforderungen unvollständig oder unscharf definiert, und Angebote bilden Leistungen und Mehrwerte nicht ausreichend differenziert ab.

Was Sie in unserem Artikel erwartet

• Warum zu starke Kostenfokussierung am Ende Marge kostet
• Welche Instrumente Vertrieb und Engineering brauchen, um Kundennutzen sichtbar zu machen
• Wie sich durch ergänzende Angebotsinstrumente Upselling-Potentiale erschließen lassen
• Wie die Kundenbindung gestärkt werden kann, obwohl noch keine Kundenanfrage vorliegt
• Was sich in der Organisation verändern muss und warum Wertorientierung kein Methodenthema ist sondern eine Frage von Selbstverständnis, Trainings und Führung

Wenn Sie unsere Handlungsempfehlungen per Mail erhalten wollen, wie Sie bereits im Kalkulations- und Angebotsprozess Ihre Marge absichern, tragen Sie im untenstehenden Formular Ihre Kontaktdaten ein.