Business Development

Wenn Märkte gesättigt sind, Produktlebenszyklen immer kürzer werden und neue Absatzmärkte sowie alternative Vertriebskanäle zur Verfügung stehen, muss der Mehrwert, den ein Unternehmen seinen Kunden bietet, laufend kritisch hinterfragt werden. Insbesondere in wirtschaftlich schwierigen Zeiten ist der Vertrieb – gemäß dem Grundsatz „Angriff ist die beste Verteidigung“ – besonders gefordert, Marktpotenzial maximal auszuschöpfen.

Erfolgreiche Unternehmen entwickeln Ihr Geschäftsmodell ständig weiter und wissen schon heute, wo ihre Märkte von morgen liegen und wie sie diese bearbeiten.

Wir unterstützen Sie dabei, gemeinsam mit Ihrem Unternehmen den nächsten Entwicklungsschritt zu gehen!

Mit unseren Leistungen im Bereich Business Development begleiten wir Sie bei den erfolgskritischen Entwicklungsschritten zu Ihrem Geschäft von morgen. Jedes Unternehmen und jede Situation sind einzigartig und entsprechend fokussiert sind unsere Projekte.

Beispielhafte Themenstellungen

Entwicklung Wachstumsstrategien
Markteintritts- und Internationalisierungskonzepte
Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder
„Sales Audit“ und „Sales Push“
Ideen- / Innovationsmanagement und KVP
Operative Betreuung von Start-ups
e-Commerce und e-Business

Das sagen unsere Kunden

… GCI Management besticht durch ihre pragmatische und gut strukturierte Herangehensweise. … Darüber hinaus steht – zum Unterschied von vielen anderen Beratungsunternehmen – bei GCI der Inhalt und nicht die Präsentation im Vordergrund. Auch die unbürokratische und rasche Abstimmung zwischen uns als Holding bzw. unserem Tochterunternehmen und der GCI möchte ich hervorstreichen …

CFO -

Industrie-Holding

…herzlichen Dank für die professionelle Unterstützung bei unserer Partnersuche in Rumänien. Besonders hervorheben möchten wir die individuelle Betreuung sowohl in Österreich als auch vor Ort…

Managing Director -

Facility Management Gruppe

…durch Ihre strukturierte Herangehensweise und die vertrauensvolle Zusammenarbeit ist es Ihnen in kurzer Zeit gelungen, zentrale Eckpunkte des Businessplans klar herauszuarbeiten, neue Einsichten einzubringen sowie auf vorhandenen Verbesserungsbedarf hinzuweisen und diesen gemeinsam mit unserem Team erfolgreich zu bearbeiten…

Geschäftsführer -

Anlagenbauer

…ist es uns gemeinsam mit dem Team von GCI-Management gelungen, die Spezifika des Marktes zu verstehen und eine umfassende Markteintrittsstrategie zu entwickeln. Vor allem in der Analyse des Zielmarktes, bei der Erstellung des Servicekonzepts, in der Entwicklung des Finanzplanungsmodells und in der Aufbereitung zu aussagekräftigen Entscheidungsgrundlagen war die Unterstützung durch GCI Management besonders wertvoll. Wir möchten dem Team von GCI Management für die gute Zusammenarbeit, die offenen Diskussionen und die hervorragenden Projektergebnisse danken.

Geschäftsführer -

Maschinenbauunternehmen

… Managementführung und Eigentümer beider Seiten haben die analytische Arbeit, die kritisch-neutrale Moderation und die kreative Lösungssuche besonders geschätzt.

Ihnen persönlich möchten wir für den engagierten Einsatz im Besonderen danken; aus den diskutierten Themen haben sich, unabhängig vom Projekt, für die Weiterentwicklung unserer Gruppe weitere interessante Ansatzpunkte ergeben, die wir aufgenommen haben und bereits umsetzen …

Geschäftsführer -

Sondermaschinenbauer

… durch Ihre strukturierte Herangehensweise und die vertrauensvolle Zusammenarbeit mit Schlüsselmitarbeitern ist es Ihnen in kurzer Zeit gelungen, implizites Wissen zu bündeln, zentrale Eckpunkte des Businessplans klar herauszuarbeiten, neue Einsichten einzubringen und diese gemeinsam mit unserem Team erfolgreich zu bearbeiten…

… durch Ihren methodisch-konzeptionellen wie auch technisch-umsetzungsorientierten Input ist es uns gemeinsam gelungen ein Tool zu schaffen, das unsere Bedürfnisse optimal unterstützt…

Geschäftsführer -

Anlagenbauer

Wissen

Über das Scheitern im Preismanagement
Es ist leicht, etwas zu übersehen, nach dem man nicht sucht. Verbesserungspotenziale im Preismanagement zum Beispiel. Wenn der Ergebnisdruck steigt, setzen die meisten Industriebetriebe schnell die Kostenschere an, übersehen dabei aber den stärksten Gewinnhebel im Unternehmen: Den Preis. Und so ist es wenig überraschend, dass im Preismanagement vieler B2B-Unternehmen ein signifikanter Verbesserungsbedarf besteht. Wo man...
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8 Mythen und Fakten im Preismanagement
Auch im Jahr 2020 gibt das Thema Preismanagement der Industrie Rätsel auf. Obwohl Forschung und Praxis ein konsistentes Bild der Realität zeichnen, ranken sich noch immer viele Mythen um das Thema Preismanagement im B2B Bereich. Eines sei dabei gleich vorweg genommen: Solche Irrglauben kommen teuer. Denn wie wir in diesem Artikel festgestellt haben, ist der...
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Pricing: Der unterschätzte Ergebnishebel
Wussten Sie, dass eine 1%-ige Preiserhöhung durchschnittlich zu einer 12,5%-igen Verbesserung des operativen Ergebnisses (EBIT) führt? Trotzdem unterschätzen viele Industrieunternehmen die Macht des Preismanagements. In der Praxis basiert die Preisbestimmung oft auf einer Kosten-Plus-Methode und lässt die Kundenperspektive damit völlig außer Acht. Dabei ist es die Kernaufgabe des Preismanagements, eine faire Bewertung des Nutzens eines...
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Ergebnisverbesserung: 3 Ansatzpunkte für einen erfolgreichen Kulturwandel
Damit das Ergebnisverbesserungsprogramm keine Einmal-Übung bleibt, sondern als gesteigertes Kostenbewusstsein in die DNA des Unternehmens übergeht, braucht es eine konsequente Transformation. Das haben wir in unserem letzten Artikel bereits festgestellt. Wo man dabei ansetzen kann, lesen Sie in diesem Beitrag. Anhand von drei Schlüsselinterventionen zeigen wir, wie eine neue Kulturprägung entsteht. Mithilfe von Incentivierung, Tracking...
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