Business Development
When markets are saturated, production life cycles are growing ever shorter, and new key markets and alternative sales channels are available, the added value a company can offer its customers must be continually scrutinised. Especially in difficult economic times – in keeping with the basic rule: “attack is the best defense” – emphasis is increasingly put on sales to make the most out of market potential.
Successful companies continually develop their business model and know today where to find their markets of tomorrow, and how to handle them.
We support you in taking the next developmental step together with your company.
With our services in the area of Business Development, we accompany you in taking those success-critical steps toward your business of tomorrow. Every company and every situation is unique, and our projects are focused accordingly.
Typical consulting challenges
- Development of growth strategies
- Creation of concepts for market entry and internationalisation
- Penetration of new markets and business areas
- “Sales Audit” and “Sales Push”
- Idea / innovation management and CIP
- Operative support of start-ups
- e-commerce and e-business
(examples at www.gci-brandlab.de)
Customer statements
GCI Blog
- Wertorientierte Preisstrategie: Kundennutzen und Positionierung
Der Kundennutzen ist die wichtigste Determinante im Preismanagement. Gleichzeitig ist es aber auch die, die am schwersten zu ermitteln ist. So kommt es, dass viele Industrieunternehmen auf ein kostenbasiertes Pricing zurückgreifen. Dieser Ansatz ist aufgrund der internen Datengrundlage relativ einfach und schnell anzuwenden, ignoriert aber die Preisbereitschaft der Kund/innen völlig. Es ist eine einfache Antwort...
read more > - Produkt-Markt-Strategie als Grundlage des Preismanagements
Besonders in hart umkämpften Märkten und unsicheren Zeiten müssen Führungskräfte in B2B-Unternehmen immer wieder neue Wege finden, um nachhaltiges Ergebniswachstum zu generieren. Der Preis ist dabei der stärkste Ergebnishebel. Um diesen gewinnbringend einsetzen zu können, braucht es allerdings ein tiefgreifendes Verständnis des Nachfrageverhaltens und der Industriedynamik im eigenen Markt. Die gewählte Produkt-Markt-Strategie setzt dann den...
read more > - Über das Scheitern im Preismanagement
Es ist leicht, etwas zu übersehen, nach dem man nicht sucht. Verbesserungspotenziale im Preismanagement zum Beispiel. Wenn der Ergebnisdruck steigt, setzen die meisten Industriebetriebe schnell die Kostenschere an, übersehen dabei aber den stärksten Gewinnhebel im Unternehmen: Den Preis. Und so ist es wenig überraschend, dass im Preismanagement vieler B2B-Unternehmen ein signifikanter Verbesserungsbedarf besteht. Wo man...
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