Our services

Everyone can do it when the road is paved.
We are the right ones when it gets winding and challenging.

Business Development



When markets are saturated, production life cycles are growing ever shorter, and new key markets and alternative sales channels are available, the added value a company can offer its customers must be continually scrutinised. Especially in difficult economic times – in keeping with the basic rule: “attack is the best defense” – emphasis is increasingly put on sales to make the most out of market potential.

Successful companies continually develop their business model and know today where to find their markets of tomorrow, and how to handle them.

We support you in taking the next developmental step together with your company.

With our services in the area of Business Development, we accompany you in taking those success-critical steps toward your business of tomorrow. Every company and every situation is unique, and our projects are focused accordingly.

Typical consulting challenges


  • Development of growth strategies
  • Creation of concepts for market entry and internationalisation
  • Penetration of new markets and business areas
  • “Sales Audit” and “Sales Push”
  • Idea / innovation management and CIP
  • Operative support of start-ups
  • e-commerce and e-business
    (examples at www.gci-brandlab.de)

Customer statements


…as regards sales & marketing, within only a few weeks you were able to recognize the weak points in our approaches, initiate immediate counteractive measures together with the responsible persons, and define the cornerstones for positive realignment…

Chairman of the Board -

Czech Operations Leading European pre-fabricated housing manufacturer

…through your structured approach and the trusting cooperation with key employees, you were able to bundle implicit knowledge, work out central key business plan tasks, introduce new insights, show existing needs for deepening and improvement, and successfully implement with our team…

CEO -

Austrian plant constructor

GCI Blog


  • Market Intelligence: Was ist der Zielmarkt?

    Das mag Ihnen auf den ersten Blick nach einer leichten Frage erscheinen. Dass sie bei näherer Betrachtung durchaus ihre Tücken hat, offenbart sich nur den wenigsten. Denn wie wir hier festgestellt haben, fehlt in vielen Industrieunternehmen eine aktuelle Market Intelligence, die sich mit Fragen wie dieser befasst. Warum sie für die systematische Ableitung von Vertriebspotenzialen...

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    Zwischen Preis und Wert gibt es einen wesentlichen Unterschied: Der Preis ist, was Ihre Kunden bezahlen und der Wert ist, was sie dafür bekommen. Im Idealfall entspricht das eine dem anderen und Sie können als Anbieter Preise durchsetzen, die eine faire Bewertung des Kundennutzens reflektieren. Im weniger idealen – aber weitaus häufigeren – Fall steht Ihr...

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    Die Komplexität der Vertriebssteuerung im B2B-Bereich steigt. Mit zunehmender Ausdifferenzierung von Wertschöpfungsstufen, Anwendungen, Absatzkanälen und Transaktionstypen potenzieren sich auch die Anzahl und Ausgestaltungsformen von Produkt-Service-Angeboten. Segmentstrukturen können immer schwieriger überblickt werden, die Markttransparenz sinkt. Viele Führungskräfte sehen sich angesichts des industrieweiten Mangels an Market Intelligence zurückgeworfen auf ihr Bauchgefühl. Warum das gefährlich ist, lesen Sie...

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