Business Development

Viele Unternehmen befinden sich in der heutigen Zeit in einer Situation, in der alle Möglichkeiten ausgeschöpft zu scheinen. Diese Situation stellt sich in den meisten Fällen sehr ähnlich dar.

• Kostensenkungspotentiale fast erschöpft
• Wettbewerbsintensität zunehmend, wachsender Preisdruck durch stärkere Internationalisierung
• Lieferanten werden durch “Problemlöser” abgelöst
• Wachstum erzeugt großen Shareholder Value
• Beherrschung klassischer Marketinginstrumente reicht nicht mehr für Wettbewerbsvorteil aus

Wachstumsinitierung durch innovatives Marketing kann einen Weg aus der Krise darstellen. Unser systematisches Vorgehen unterteilt sich zumeist in 2 Projektphasen:

Wachstumsaudit:

• Marktsegmente
• Kundenbedürfnisse
• Preisdynamik
• Wachstumshebel
• Wachstumsmodell

Die Ziele eines solchen Audits sind die Identifizierung von Marktsegmenten, Wachstumsmöglichkeiten, Potenzialen und einer Strategie zur Umsetzung.

Die zweite Projektphase betrifft das Wachstumsmanagement:

• Produkt-/Servicedesign
• Absatzkettenoptimierung
• Kundenbindungssysteme
• Vertiebsprozessreengineering
• Messsyteme
• Anreizsysteme

Hierbei erfolgt die Detailplanung, Mitarbeitereinbindung und die Schaffung aller, für die Umsetzung erforderlichen Voraussetzungen.

Wir entwickeln, mit Hilfe von speziellen Analyseinstrumenten, gemeinsam mit unseren Klienten, eine Wachstumsstrategie.
Folgende Fragestellungen sind hierbei von hoher Bedeutung:

Verständnis der Marktbeziehung
Analyse der Produktsegmente, Schlüsselkompetenzen, Anwender-
/Anwendungssegmentierung, Absatzketten

Welches sind die Kundenbedürfnisse?
Anwendungsprozesse, Kundeninterviews, Kundenbedürfnisse, Zugeständnisse, Wettbewerbsvergleich

Was ist die Preissituation?
Preismechanik, Preispunktvergleich, Relative Kostenstruktur, Preispotential, Elastizität, Preisschwellen

Welches sind die Wachstumshebel?
Wachstumselemente, Wachstumspotential, Elastizitäten (Preis, Kommunikation, Vertrieb)

Wie kann man wachsen?
Erfolgsfaktoren, Absatzkettenoptimierung, Kundenbindung, Produkt- und Servicedesign